A expectativa para o setor de vendas é de crescimento em 2018

February 15, 2018

 

Sempre digo para as pessoas como ser vendedor é uma profissão incrível. Além de ser uma atividade intimamente ligada em ajudar as pessoas a realizarem boas compras (e não enganar como muitos pensam!), é uma das profissões com melhor remuneração. A razão disso é que esse pagamento é proporcional ao volume de vendas: se você vender mais, ganhará mais!    

                  

Na nossa consultoria, procuramos ajudar os vendedores a conhecerem essa fórmula fantástica: paixão por vender, mais negócios e, consequentemente,  aumento dos ganhos. Esta matéria da Exame abaixo, mostra isso: "Carreira em vendas pode pagar até R$ 650 mil por ano no Brasil", diz a reportagem. 
  
Reproduzimos a matéria aqui para que conheça mais desses números impressionantes. Espero que sirva de motivação para os vendedores atuais almejarem seu crescimento e para aspirantes da área de vendas se sentirem animados com a carreira que é muito promissora.

 

 

A temperatura do mercado de trabalho em vendas e marketing no Brasil deve aumentar com a retomada econômica do país — mas em fogo baixo. Depois de um ano difícil, com poucos incentivos para o consumo, a expectativa é que área passe por um processo de lenta recuperação nos próximos meses.

 

A remuneração para carreiras nesse setor deve permanecer estável neste ano, segundo uma nova pesquisa salarial feita pela consultoria de recrutamento Robert Walters. Para posições com contratos de curto prazo, contudo, é possível conquistar remunerações competitivas se você demonstrar habilidades altamente valorizadas, como experiência internacional e fluência em idiomas.

 

O estudo avalia que, em 2017, a área de vendas não apresentou resultados animadores, exceto em setores como agronegócio, bens de consumo, varejo e engenharia. Apesar da expectativa de crescimento neste ano, os salários no mercado brasileiro em geral devem variar pouco, com algumas exceções em TI. 

 

 

Perfis mais procurados

 

 

Nesse contexto, a maioria das empresas abriu vagas para pessoas capazes de reduzir os custos da operação e impulsionar a receita. “Com a crise, ganhou destaque o profissional mais consultivo, que não apenas tem conhecimentos técnicos, mas que também consegue agregar valor”, afirma o estudo.

 

Os perfis mais demandados em vendas são aqueles voltados para inteligência, estratégia e planejamento comercial, com forte orientação para resultados, diz Carla Vyborny, gerente das áreas de vendas, marketing e recursos humanos da Robert Walters Brasil.

 

“Em outros casos, as empresas muitas vezes exigem que os candidatos já tenham uma carteira de clientes significativa, com o objetivo de gerar receita em curto espaço de tempo”, afirma ela.

 

 

Já as carreiras mais promissoras em marketing refletem a transformação digital do mercado: a maior parte dos empregadores busca profissionais com experiência em estratégias online e offline. Outra tendência é a queda da terceirização.

 

Segundo o relatório da Robert Walters, a área de trade marketing está absorvendo cada vez mais candidatos, sobretudo para posições de alto escalão.

 

“O profissional de marketing de produto também tem sido bastante requisitado, principalmente para bens de consumo e meios de pagamento e fidelidade”, diz Vyborny. “O mercado das fintechs cresce a cada dia e necessita de um background em desenvolvimento de produtos, inovação e visão 360°.

 

 

Salários anuais — de 119 mil a 650 mil reais


O relatório de 2018 da Robert Walters apresenta a previsão de remuneração anual para 15 cargos em vendas e marketing no Brasil. Os valores excluem benefícios e bônus.

 

O cargo mais bem pago da área neste ano deve ser o de diretor de vendas.  Para profissionais com mais de 12 anos de experiência, a remuneração esteve na faixa que vai de 533 mil a 600 mil reais anuais em 2017. Este ano, o salário anual deve oscilar entre 560 mil e 650 mil reais.

 

Confira as faixas salariais indicadas pelo estudo da Robert Walters:

 

 

1. Gerente de relacionamento

 

Gerente de relacionamento                     Salário anual 2017                      Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                          –                                                  –
8 a 12 anos de experiência                      339 mil a 442 mil reais                 –
Mais de 12 anos de experiência              450 mil a 570 mil reais                 –

 

 

2. Gerente de contas


Gerente de contas                                    Salário anual 2017                       Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                        213 mil a 259 mil reais                 222 mil a 270 mil reais
8 a 12 anos de experiência                      266 mil a 335 mil reais                 277 mil a 349 mil reais
Mais de 12 anos de experiência              293 mil a 360 mil reais                305 mil a 375 mil reais

 

 

3. Coordenador de área

 

Coordenador de área                                Salário anual 2017                       Salário anual 2018

 

4 a 8 anos de experiência                         133 mil a 159 mil reais                 139 mil a 166 mil reais
8 a 12 anos de experiência                       170 mil a 213 mil reais                 177 mil a 222 mil reais
Mais de 12 anos de experiência               200 mil a 266 mil reais                 208 mil a 277 mil reais

 

 

4. Gerente regional de vendas

 

Gerente regional de vendas                      Salário anual 2017                        Salário anual 2018

 

4 a 8 anos de experiência                          133 mil a 160 mil reais                  139 mil a 167 mil reais
8 a 12 anos de experiência                        146 mil a 186 mil reais                  152 mil a 194 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                213 mil a 293 mil reais                  222 mil a 305 mil reais

 

 

5. Gerente de vendas 


Gerente de vendas                                     Salário anual 2017                         Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                          133 mil a 160 mil reais                   139 mil a 167 mil reais
8 a 12 anos de experiência                        173 mil a 226 mil reais                   180 mil a 235 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                226 mil a 266 mil reais                   235 mil a 277 mil reais

 

 

6. Gerente de planejamento comercial

 

Gerente de planejamento comercial         Salário anual 2017                          Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                           160 mil a 193 mil reais                   167 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência                         180 mil a 230 mil reais                   187 mil a 240 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                 240 mil a 300 mil reais                   250 mil a 392 mil reais

 

 

7. Diretor de planejamento comercial

 

Diretor de planejamento comercial            Salário anual 2017                          Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                            270 mil a 380 mil reais                    280 mil a 292 mil reais
8 a 12 anos de experiência                          380 mil a 460 mil reais                    395 mil a 480 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                  470 mil a 600 mil reais                    489 mil a 624 mil reais

 

 

8. Diretor de desenvolvimento de negócios

 

Diretor de desenvolvimento de negócios  Salário anual 2017                           Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                            155 mil a 200 mil reais                      162 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência                          200 mil a 239 mil reais                      208 mil a 249 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                  266 mil a 320 mil reais                      277 mil a 333 mil reais

 

 

9. Gerente de desenvolvimento de negócios

 

Gerente de desenvolvimento de negócios  Salário anual 2017                          Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                              160 mil a 193 mil reais                    167 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência                            180 mil a 230 mil reais                    187 mil a 240 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                    240 mil a 300 mil reais                    250 mil a 392 mil reais

 

 

10. Gerente de distrito

 

Gerente de distrito                                        Salário anual 2017                             Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                             186 mil a 240 mil reais                       194 mil a 250 mil reais
8 a 12 anos de experiência                           220 mil a 253 mil reais                       228 mil a 263 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                  239 mil a 293 mil reais                        249 mil a 305 mil reais

 

 

11. Gerente de inteligência comercial

 

Gerente de inteligência comercial               Salário anual 2017                              Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                              133 mil a 173 mil reais                       139 mil a 180 mil reais
8 a 12 anos de experiência                            160 mil a 200 mil reais                       166 mil a 208 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                   195 mil a 269 mil reais                        203 mil a 280 mil reais

 

 

12. Diretor de vendas

 

Diretor de vendas                                           Salário anual 2017                               Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                              360 mil a 427 mil reais                         380 mil a 445 mil reais
8 a 12 anos de experiência                            450 mil a 500 mil reais                         480 mil a 520 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                    533 mil a 600 mil reais                         560 mil a 650 mil reais

 

 

13. Gerente nacional de vendas

 

Gerente nacional de vendas                         Salário anual 2017                                Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                             160 mil a 228 mil reais                          166 mil a 237 mil reais
8 a 12 anos de experiência                           240 mil a 305 mil reais                          250 mil a 318 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                  320 mil a 400 mil reais                           333 mil a 486 mil reais

 

 

14. Gerente técnico de vendas

 

Gerente técnico de vendas                          Salário anual 2017                                 Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                             133 mil a 200 mil reais                          140 mil a 200 mil reais
8 a 12 anos de experiência                           186 mil a 240 mil reais                          193 mil a 250 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                   239 mil a 307 mil reais                          249 mil a 320 mil reais

 

 

15. Key account

 

Key account                                                   Salário anual 2017                                  Salário anual 2018


4 a 8 anos de experiência                             119 mil a 186 mil reais                          124 mil a 194 mil reais
8 a 12 anos de experiência                           173 mil a 240 mil reais                          180 mil a 250 mil reais
Mais de 12 anos de experiência                  200 mil a 266 mil reais                           208 mil a 277 mil reais

 

 

Quem quiser conferir a matéria no site da Exame, é só clicar aqui.

 

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